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  • 新人心語——學在路上 樂在其中
    2021-03-05    點擊:

    短暫的春節假期結束了。在假期中,我通過學習導師們的論道文章,關注新經銷、新零售、農業信息政策等信息,閱讀營銷相關書籍等,進一步提升了自己的營銷能力、改進了工作學習方案,讓自己思想也不斷成熟起來,也得出了以下幾點感悟。

        一、學習前輩們的先進經驗,農資營銷是一個遞進的過程。

        銷售本身的意思是創造、溝通與傳送價值給顧客,以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。通過對導師們“竄貨問題的調查與處理”、“客戶開發你準備好了嗎”、“淺談高端差異化復合肥的操作思路”、“復合肥行情分析研判基礎”這幾篇文章的研讀,突然覺得銷售其實也沒那么難,相反是一個很有趣的過程。

        你看到一家農資店,走進店里,說:“我有好肥料,賣我的肥料吧?!笨蛻艚o了你一個白眼,沒有理你。這是客戶的首次反饋。

        你看到一家農資店,走進店里,說:“我有好肥料,賣我的肥料吧?!笨蛻舻囊粋€朋友在你的授意下對他說:“他這個肥料不錯的,西瓜圈很有名氣的,至少你應該考慮一下?!边@是推薦式營銷。

        你看到一家農資店,走到店門口,說:“我有好肥料,賣我的肥料吧?!边@時,客戶友善地把他剛接的競爭肥料品牌業務員介紹給了你。這是市場調查缺失。

        你看到一家農資店,走進店里,給客戶殷勤地遞了支煙;客戶店內生意忙碌,你幫他搬了一下肥料;事后,多次聯系,你展現了自己的個人魅力及能力;某次,你說:“順便說一下,我有好肥料,賣我的肥料吧?!背晒?。這是客戶關系營銷。

        你看到一家農資店,走到店門口說:“我有好肥料,賣我的肥料吧?!笨蛻粽讵q豫,另一個競爭的家伙突然搶在了你的前頭,說:“他的貨,我有更便宜的價格?!边@是市場競爭。

        你看到一家農資店,走到店門口說:“我有好肥料,賣我的肥料吧?!边@個客戶說:“這個不是誰誰誰也有嗎?你答應我這里只給我一個人賣的?!蹦阌秩サ搅硪粋€客戶,經產品二維碼跟蹤調查,不是你的貨。這是市場竄貨問題。

        農資營銷是一個遞進的過程,需要開發客戶,有了客戶才能銷售,需要初心與使命,需要專業和自信,需要傳承和發展;銷售需要不斷發展更新,除了常規大肥外,特肥差異化產品也是必不可少,銷售差異化產品更能體現我們的價值;銷售存在竄貨問題,任何一個產品在銷售到一定影響力后,總有竄貨行為的出現,釜底抽薪、化敵為友、鞠身入局,及時處理好竄貨,才能給客戶信心,給我們信心;銷售也需要對復合肥大行情有一個敏銳度,統籌兼顧才是長遠之路。

        二、了解關注農業政策、營銷內容,農資營銷是一個學習的過程。

        今年發布的一號文件,明確了加快農業農村現代化,讓廣大農民過上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標。文件指出,民族要復興,鄉村必振興,堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重。

        其中讓我印象最深刻的還是“推進農業綠色發展,持續推進化肥農藥減量增效”這一點,現在的農戶已經不再是傳統種植戶,其實從用肥這一塊已經明顯可以感覺出來,現在的農戶會減少復合肥的使用,高品質復合肥減量使用可以達到同等甚至更加優越的種植肥力,農藥也更加注重殘留問題,農戶們也更加關注土壤可持續發展。

        其實我一直覺得農業是極其有意義的行業,我們作為農資業務人員,不僅僅在傳播一個好的產品,也在不斷帶動農戶們種植水平的提升。今年“三農”政策的發布對我們又是一個契機,無論是大田還是經作,品質高了、產量高了,農戶們也更開心。

        農資營銷是一個學習的過程,時刻關注農業政策不僅對工作有一定幫助,關注一些農村信息網站,也可以查看作物分布,尋找重點作物對我們銷售也有很大的導向作用;假期內我也同樣關注了新零售、新經銷、農資網、中國肥料行情信息等,例如尿素、二胺這些產品漲價,必定會對復合肥有所影響,有對市場的敏銳度,才能進行更好的銷售。

        三、定位不是對產品的事,是對客戶要做的事,農資營銷是一個有趣的過程。

        假期內偶然讀了《定位》這本書,聯系到我們在經營的葉面肥系列產品我深有感觸,寶潔海飛絲來洗頭發、高露潔來做牙膏,要是用了海飛絲這個名字做牙膏,想必現在也不會有現在的品牌價值,我們目前銷售的葉面肥也是如此?!叭~面保、果不裂、慧根等等”術業有專攻,產品也有專攻。

        農資營銷是一個有趣的過程,不僅僅要把產品賣出去,還要把市場操作維護好,還要能夠長久的發展下去,愈來愈好,優化產品結構;推廣方式方式由傳統的田間地頭也開始轉向線上平臺開展新型方式,農資營銷形式越來越豐富化。

        假期生活已經過去,接下來我會專注工作,形成規范的業務循環體系:一是加強與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專業水平,二是對客戶的情況做到實時跟進,增強客戶黏性,為后期與客戶關系的發展架起橋梁。查找業務弱項,不斷加強自身學習,努力提高業務素養,做一名合格的農資營銷人。

    (惠多利 葛驚)

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