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  • 新人心語——市場就像書 要多讀幾遍
    2021-01-21    點擊:

    自2020年4月到雅苒事業部安徽市場實習,至今已有大半年時間了。這半年里我跟隨劉老師走訪了安徽的每一個市場、每一個客戶、每一塊示范田,自己也嘗試去挖掘皖南的一些空白市場。在這個過程中,除了我的銷售和農化知識有所增長外,我也牢牢記住了劉老師曾對我說過的一句話:“市場就像書,第一次讀可能沒收獲,要多讀幾遍才能有更深的理解”。正是這句話,讓我每次在受到挫折想要放棄時都能重新振作起來。

    去年秋天,我曾兩次走訪黃山市場,走訪中見到的每一位農資經銷商都跟我說:“雅苒價格太貴了,黃山用肥水平低,做不了做不了?!泵芗呐霰谑艽鞂е挛乙欢犬a生了心灰意冷的情緒,內心已經打算放棄黃山市場雅苒肥料的銷售了。但后來,聽到領導提到黃山有較大面積的草莓種植之后,我踏上了第三次走訪黃山市場的道路。這次我轉移了目標,打算先找草莓種植戶,再找經銷商。雖說前兩次走訪沒有達成合作,但卻幫我積累了大量市場信息,促使我在第三次市場走訪中很順利地找到了草莓種植戶,然后進一步找到了曾在當地銷售過雅苒產品的農資經銷商并達成合作意向,將雅苒氯基產品成功打入黃山菊花市場。黃山這本“書”,從開始“讀”時的懵懂無助,到后期“讀”時的豁然開朗,離不開我一次次的實地走訪,以足為尺丈量市場,以市場為書,讀透了方能達成交易。

    有了這次經驗,后來再走訪其他市場時,我逐漸開始把每一個消息都當成收獲。當地種了些什么作物?具體在哪些地方種植?肥料市場上有哪些玩家?他們的拿貨習慣是啥?我去和縣時曾路過蕪湖,看著路邊數萬畝的蔬菜大棚卻沒有我們雅苒的客戶,心里總覺得很可惜,后來我就定下每周一專門用來跑蕪湖市場的計劃。從開始時掃街式拜訪,到找到目標客戶,再把目標客戶發展成客戶,我用了一個月的時間連續四次拜訪。這要是放在之前,可能第二次拜訪后我就放棄了,我也會和其他人一樣覺得蕪湖的農戶不認好肥料,雅苒在這沒法賣。蕪湖這本“書”,我第一次讀就知道這是本好書,這有近10萬畝的大棚蔬菜,雅苒在這里一定是有市場的。第二次、第三次讀,我知道了這里哪家肥料賣的好,誰有能力推雅苒產品,誰對雅苒產品感興趣。第四次再讀,就明確了目標,該找誰做雅苒。當點點滴滴的信息聚集到腦海中,我覺得越來越能讀出市場這本書的滋味了,也越來越有方向感和自信心了。

    人總是這樣的,對未知的事物會心存不安,對無法掌控的事物覺得無助,但放棄并不能讓我收獲成長。只有堅定目標、砥礪前行,克服自身的這些情緒障礙,在摸爬滾打中磨礪自己,讓自己逐漸變得比之前強大一點,再強大一點,最終才能得到螺旋式的成長和一點小小的成就感。假如未來的某一天,我也能像劉老師一樣帶新人,我也會跟他說:“市場就像書,多讀幾遍,每一遍都會有更深刻的理解和收獲!”

    (惠多利 高偉)

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