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  • 新人心語——農資新人的學農愛農為農初心
    2020-11-18    點擊:

    “身穿大短褲、斜挎大背包、能說會道、侃侃而談?!边@是以前農資業務員在我腦海里留下的的印象,在識農、學農后,我才發現原來做農資是一件很有意思的事情。從在學校上課接觸到有關農資的專業課程,到現在正式轉變成社會人,我其實還是經歷了一個較大的跨度。對我來說,農資營銷崗也有著獨特的魅力。

    學農,農資就是涉及農業時物資,例如肥料、農藥、農膜等,而銷售就是一個發現需求和滿足需求的一個過程,農資營銷就是將“農資商品”以營銷的方式經營市場。作為農資營銷崗組成部分,農資知識和營銷技能缺一不可,農資知識需要理論加實際一起完成,一方面是學校內學習的有關農資的知識,另一方面就是在田間地頭時候的實踐,農民永遠是教種植最好的老師;營銷技能說大也大,說下也小,需要的是一種屬于自己的處事、與客戶交流的模式,可能侃侃而談的業務員銷售做的不錯,也不一定話少的業務員就不行,每個人都擁有著屬于自己的一套營銷技能,在前期沒有一個屬于自己極度認可的營銷方式時,可以向前輩們學習他們的話術,說話技巧。

    愛農,做一行愛一行,我來自農村,所以我覺得農活呀、下地呀,甚至是搬肥料、扛鋤頭都是司空見慣的事情,做農資,一定要能夠習慣農資的樸素環境、習慣。愛農要愛農資本身,要愛銷售本身。國家倡導鄉村振興,倡導“三農”服務,做農資的時候,我覺得最幸福的事情就是看到農戶用我們銷售出去的產品種出果實、賺到錢的時候,這讓我覺得我做的事情是一件有意義的事情。愛農,不僅愛的是農業本身,更是愛這份有意義的工作。          

    為農,從事農資工作,為了提高農戶們的種植技術,也是我們農資營銷人為農服務的表現。一個作物從開始到成熟,會經歷很多的階段,在這些階段種農戶們或許不夠精細、不夠專業,作為農資營銷人員,可以給他們提供作物全程營養方案,給他們推廣一些作物上病蟲害防治的產品,這也是農資營銷人員存在的價值。

    在這兩個月中,我在鹽城市場的工作主要包含了市場走訪客戶、跟蹤客戶銷售、示范地追蹤等。以作物為導向,以農戶為中心。鹽城的重點作物是西瓜,鹽城西瓜一個是以臺州人為主的瓜頭渠道,另一個是鹽城本地客戶。由于主觀條件的影響,鹽城區域有大中農場、華豐農場、新洋農場、臨海農場、海豐農場等,而我們的客戶也就是能夠滲透進這些農場的大零售。苗樂15-15-15在西瓜渠道中已經是通貨,但隨著農戶們滴灌要求增加、水溶肥需求變高,我們在當地挑選了幾個有著潛力的零售商來進行特肥銷售,目前銷售的瑞佳13-4-25、康晶以及今年剛剛出品的瑞佳15-15-15,新產品在推廣過程中的確存在著一定的難度,門店裝飾產品素材、線上線下結合開展農民會、跟蹤走訪使用過的農戶,現在做農資,不能整天靠著想去比價格,更多需要的還是拼服務、拼技術。

    在農資銷售的過程中,前期知識的鋪墊很重要,在客戶站店銷售中累積的經驗也很重要。做肥料不能僅限于肥料知識,在作物生長時期發生的一些基礎病害也應該掌握,例如西瓜中常見的青蟲咬、薊馬、蚜蟲等,都是基礎病害,多到農戶田中走走就可以學習到。一些農藥知識也需要經常去學習,比如葉面肥,其實更貼近農藥層面,學習這些知識能讓自己更加殷實,也能讓農戶覺得我們更加專業,同時跟一些零售用戶也會更有談資。

    在市場走訪過程中,與其他公司的業務員的相處也是極其有意義的一件事,農資圈說大也大,說小也小,可能你的客戶剛好需要那么一種農藥或者一種肥料,偏偏你有朋友有資源、有渠道,你向客戶推薦,客戶也會感激你,這不僅能更好地促進客情關系,朋友也會為你介紹的生意而感謝你。一個人在同行中的行業形象往往就是這么樹立起來的。

    在維持業務的同時,也需要進行品牌的宣傳,例如開展農民會、田間觀摩會、線上直播等等,隨著新媒體的不斷發展,零售店農戶也都開始會朋友圈看到公眾號發布的推廣文案。讓農戶們自我反饋使用效果,記錄成素材,向周邊鄰居擴散產品的傳播度,讓他們自覺影響周邊人,這都是切切實實的宣傳。

    與客戶如何成為朋友,或者說如何保持好一個較好的客情關系,這是一件有難度的事情。一方面作為農資職場新人,客戶會覺得我們太嫩,另一方面也會存在著對市場信息的了解較少的情況。在農資銷售這個崗位上,將自己所銷售的品牌產品以及自己推廣出去,首先讓我們的客戶認可我們的品牌、認可我們的產品,再讓自己能夠被客戶所認可,才是工作做得到位、營銷做得到位。這需要我們形成屬于自己獨特的風格,一旦有自己的風格后,堅持下去再慢慢影響到渠道客戶、甚至是農戶,讓他們打心眼里覺得我們就是靠譜,就是對的。

    學農要愛農,學農要為農。作為農資新人,我有著一顆炙熱的心,我相信農資會是我熱愛的工作,也相信自己可以逐漸學好農、有能力為農。

    (惠多利 葛驚)

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