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    打造中國化肥市場的“沃爾瑪”——晉煤集團攜麾下肥企建銷售平臺
    2009-07-27    點擊:
          7月17日,山西晉城煤業集團攜麾下19家化肥生產企業投資近億元,成立北京市晉煤太陽石化工有限公司,搭建起一個化肥余量集中、市場劃片的銷售平臺。在目前產能過剩的現狀下,這種方式將開創化肥跨區域余量銷售的新模式,對于解決企業淡季資金困難、惡性競爭和整體話語權不足等問題進行新的探索。
          據了解,晉煤太陽石化工有限公司注冊資本共9975萬元,其中晉城煤業集團出資5985萬元,集團麾下的石家莊金石化肥公司等19家公司各出資210萬元,共占注冊資本的40%。該公司將通過產和需的直接對接,把銷售渠道扁平化,實現采購成本最低,渠道效率最高,價格最優,零售商及農民的利益最大化的目標,從而打造一個中國化肥營銷領域的“沃爾瑪”。
          晉城煤業集團目前擁有的17家一級化工公司分布于山西、山東、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、湖北等8個農業大省和市場前沿,他們控制的從事生產的子公司達34家、共41個生產廠,已經形成了1000萬噸的氨醇產能,其中尿素產能750萬噸。預計2009年晉城煤業集團煤化工產業氨醇產量820萬噸,尿素產量700萬噸。
          近年來,化肥產能增加較快,業內有人預測,今年國內的尿素總產能將達到6300萬噸,尿素產量則會逼近6000萬噸,與國內尿素消費相抵,將剩余600萬噸以上。在這樣的形勢下,尿素價格下滑、企業庫存增加、流動資金緊張等情況愈發嚴重。國內化肥市場還存在著同業競爭激烈,相互壓價,無序競爭,使得行業的整體利益嚴重受損。
          晉煤太陽石化工有限公司將實行“余量集中”策略,加盟企業能自銷則自銷,自銷受困時產品作為余量集中,以大訂單的能力滿足大用戶。同時現款現貨,防止企業資金斷流。并將進行市場規劃、成立區域銷售公司,進而保證區域銷售市場的秩序,避免價格戰。
          晉煤集團董事長朱曉明說,當前集團正處在持續、健康、快速發展的重要階段,“十二五”末煤化工產業要實現年產總氨2000萬噸的目標。晉煤太陽石化工有限公司執行董事王毅表示,新公司的成立一可以解決集團內企業的無序競爭問題,二可以在統一品牌下企業謀得進一步發展,三是以團隊的力量爭取到淡儲等更好的環境,四是憑借“簽大單”的實力在國際國內市場掌握更大的話語權。
     
          編后:晉煤集團攜麾下肥企組建實體銷售公司,這種做法在國際化肥企業的銷售模式上并不鮮見。如由加鉀、加陽和美盛公司共同組成的北美鉀肥聯合銷售公司Canpotex,就在國際銷售市場上收到了顯著效果。而晉煤集團此次搭建化肥銷售平臺,在目前化肥產品供過于求、企業分兵作戰的情況下,應該能在提高企業國內國際市場話語權、保證各企業資金不斷流、避免各企業競相壓價等方面獲得有益嘗試,為行業提供可貴參考。
    (摘自《農資導報》2009年7月21日第53期頭版)
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